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Was ist mir wichtig?
Infos zur Vertiefung

Zur Vertiefung

Um Ihre wahren Bedürfnisse zu identifizieren, hilft die folgende Frage: „Warum will ich, was ich will?“ Sie werden schnell merken, dass Sie gute Gründe haben, um das zu wollen, was Sie wollen.

Ein Beispiel aus der Praxis.

Was ich will (Forderung):

  • Wir gehen nach Mallorca ins gleiche Hotel wie letztes Jahr - sonst komme ich nicht mit!

Gründe, das Warum (zu Grunde liegende Interessen):

  • „Die letzten Monate waren extrem anstrengend. Ich brauche zwei Wochen, um mich auszuruhen.“
  • „Das Wichtigste für mich ist, dass die Kinder sich nicht während drei Wochen langweilen.“
  • „Was mir am Herzen liegt, ist ein abwechslungsreiches Ferienprogramm.“

Stellen Sie keine Forderungen, sondern notieren Sie Ihre Anliegen und Bedürfnisse und erläutern Sie diese während des Gesprächs.