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Qu'est-ce qui est important pour moi?
Informations complémentaires

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Posez-vous la question suivante afin d'identifier vos vrais intérêts: „Pourquoi ai-je envie d'obtenir ce que je veux obtenir?“ Vous allez vite remarquer que vous avez de bonnes raisons de vouloir ce que vous voulez.

Exemple pratique.

Ce que je veux (position, revendication):

  • Ou bien je reçois une augmentation de salaire de 7.5%, ou bien je m'en vais!

Raisons (intérêts sous-jacents):

  • „L'un de mes collègue et moi faisons exactement le même travail. Or j'ai noté qu'il gagne 7.5% de plus que moi. Pour moi, il est essentiel de respecter le principe: à travail égal salaire égal.“
  • „J'ai consulté récemment une enquête salariale qui indique que je devrais gagner 7.5% de plus. Pour moi, il est important que mon salaire soit conforme au marché.“
  • „En raison de l'inflation, le coût de la vie a dans mon cas augmenté de 7.5%. Pour moi, il est important de pouvoir maintenir mon niveau de vie.“

Ne posez pas de revendications. Notez vos intérêts sous-jacents et expliquez-les durant l'entretien.