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Qu'est-ce qui est important pour moi?
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Posez-vous la question suivante afin d'identifier vos vrais intérêts: „Pourquoi ai-je envie d'obtenir ce que je veux obtenir?“ Vous allez vite remarquer que vous avez de bonnes raisons de vouloir ce que vous voulez.

Exemple pratique.

Ce que je veux (position, revendication):

  • On va en Corse dans le même hôtel que l'année dernière - ou je ne viens pas avec!

Raisons (intérêts sous-jacents):

  • „La charge de travail durant les 6 derniers mois était terrible et je suis crevé. J'ai besoin de deux semaines pour me reposer.“
  • „Le plus important pour moi, c'est que les enfants ne s'ennuient pas pendant trois semaines.“
  • „Ce qui me tient à cœur, c'est un programme varié durant les vacances.“

Ne posez pas de revendications. Notez vos intérêts sous-jacents et expliquez-les durant l'entretien.